Calcular el presupuesto de marketing de tu empresa es una de esas decisiones estratégicas que pueden marcar la diferencia en tu crecimiento y supervivencia de tu empresa.
Durante mi tiempo en Driza he podido ver cantidad negocios de su padre y de su madre y en todas sus etapas (recién nacido, plena pubertad, rozando la vejez…). Por ello, hoy te quiero ayudar a aclarar la siguiente pregunta:
¿Cuánto destinar al marketing en relación con tu facturación anual? ¿Cuál es el porcentaje ideal?
Ten claro en que cesta pones los huevos 🥚
Antes de hablar de cifras, porcentajes y casuísticas hay que entender algo clave: no todas las acciones de marketing te van a devolver dinero al mismo ritmo.
Algunas estrategias generan retorno en el corto plazo (como performance marketing, campañas de ads bien optimizadas o descuentos agresivos). Otras, como la creación de contenido, SEO o el branding, pueden tardar más en mostrar resultados, pero construyen un activo que seguirá atrayendo clientes a futuro.
El error más común es omitir las acciones que no convierten de inmediato, cuando en realidad muchas de ellas están construyendo la base para que las campañas de corto plazo sean más efectivas. Es como querer hacer pan sin esperar a que fermente la masa: podrías hacerlo, pero no va a salir bien (el dilema del mercado inmobiliario lo dejaremos para más adelante) 🥖
💡 Tip: Un presupuesto de marketing completo no solo abarca publicidad, sino también análisis de mercado, desarrollo de contenido y herramientas digitales que escalan tu estrategia. ¡Tenlo en cuenta!
Determina el porcentaje ideal en base a la facturación 💵
Ahora, la duda del millón: ¿qué porcentaje de la facturación deberías asignar al marketing? Pues como todo… depende. Depende del sector, depende de la etapa de vida de tu empresa (¿está naciendo, madurando o muriendo?) y depende de los intereses del negocio.
Según la encuesta de de CMO Survey (realizada en 2022) esta fue la distribución de los presupuestos de las empresas analizadas en función de su naturaleza:
- B2B Producto: entre 8% y 10%
- B2B Servicio: entre 10% y 11%
- B2C Producto: entre 14% y 21%
- B2C Servicio: entre 8% y 10%
Además, el sector también determina mucho este dato, en sectores como el tecnológico, servicios profesionales, o banca se destina mucho más que en otros como el de la energía, farmacia o real estate, dadas las barreras de entrada y los otros gastos a los que la empresa debe exponerse.
Fuente: statista.com
Por otro lado, en el mundo startup, el marketing no es solo una inversión, es una apuesta por la supervivencia.
Según benchmarks de la industria, muchas startups destinan entre 20% y 40% de sus rondas de financiación al marketing, dependiendo del modelo de negocio y la fase en la que se encuentren. Por ejemplo:
- Startups en fase pre-seed o seed pueden destinar 30%-50% del capital inicial a marketing y adquisición de usuarios.
- Startups en fase growth (Series A o B) suelen estar entre el 20%-30%, ya que empiezan a optimizar canales y diversificar estrategias.
La clave está en no solo calcular lo que podrías gastar, sino lo que realmente necesitas para alcanzar tus objetivos. Y sí, siempre hay que dejar margen para imprevistos: cambios en costos de publicidad, nuevas oportunidades de mercado o la necesidad de ajustar estrategias en el camino.
Divide el presupuesto en función de las prioridades 🎯
Bajándolo al papel, si fueras una empresa de muebles que factura 1 millón de euros que se encuentra en una fase temprana y busca ampliar cuota de mercado, destinar un 15% al marketing sería razonable, pudiendo destinar a:
- Publicidad digital (40%): Google Ads, redes sociales.
- SEO y creación de contenido (25%): optimización en motores de búsqueda, creación de contenido, blogs, videos.
- Email marketing y CRM (15%): herramientas de automatización y fidelización.
- Investigación y análisis (10%): estudios de mercado, análisis de competencia.
- Eventos y promociones (10%): ferias, colaboraciones, patrocinios.
Como consejo, plasma tu plan y prepuesto en un excel en el cual unifiques y alinees: objetivos, inversión y resultados potenciales. En Driza tenemos un dicho y es que «el excel todo lo soporta». Si hemos sido realistas, el solo nos dirá si es factible el objetivo o no, y si no lo es cuánto más habría que invertir para conseguirlo.
En resumen, y para que te vayas con deberes, los pasos para establecer el presupuesto para tu plan de marketing son:
🎯 Establece tus objetivos de negocio
🤔 Valora la fase de vida de tu empresa, el sector y tus objetivos y destina un porcentaje % de tu facturación
📄 Reparte el presupuesto en función de las áreas que más van a impactar en tu objetivo y tu negocio.
